【讨论】【采购热门话题十三】尽量从对方的立场说话!

楼主  收藏   举报   帖子创建时间:  2019-01-22 17:27 回复:10 关注量:74
很多人误以为在谈判时,应斩尽杀绝,毫不让步。但事实证明,大部分成功的采购谈判都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上,要站在对方的立场上去说明,往往更有说服力。因为对方更会感觉到:达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
  • wccd 2018-03-23 11:04
    #1

    换位思考不能完全说是灵丹妙药,但也许是最好的缓冲剂。

  • qlmkk 2018-03-09 15:56
    #2

    原文由 wccd(wccd) 发表:
    换位思考不能完全说是灵丹妙药,但也许是最好的缓冲剂。
    换位,也得对方跟你相向而行才行

  • 沧海青城 2018-03-09 16:12
    #3

    对症下药很重要,对方嚣张,也不必太客气,对方客气就还得更客气

  • wccd 2018-03-12 09:45
    #4

    原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
    对症下药很重要,对方嚣张,也不必太客气,对方客气就还得更客气
    以良待良,以暴制暴!

  • 沧海青城 2018-03-22 12:19
    #5

    原文由 wccd(wccd) 发表:
    以良待良,以暴制暴!
    这个是属于物种天性吧

  • wccd 2018-03-22 12:54
    #6

    原文由 沧海青城(lgt228) 发表:
    这个是属于物种天性吧
    人们都说商场如战场,有时候万般寂静,有时候硝烟四起,总要拼个你死我活的。

  • 沧海青城 2018-03-23 11:08
    #7

    原文由 wccd(wccd) 发表:
    人们都说商场如战场,有时候万般寂静,有时候硝烟四起,总要拼个你死我活的。
    看看有些地方搞的什么大喊口号,互撕等就知道了

  • sonne86400 2018-03-23 17:10
    #8

    双方都是平等谈各自期望条件 你想要价格好 你就付款好多 少赚点就是了 或者价格高点售后服务好 只满足一方的很难谈

  • wccd 2018-03-26 15:26
    #9

    原文由 sonne86400(sonne86400) 发表:
    双方都是平等谈各自期望条件 你想要价格好 你就付款好多 少赚点就是了 或者价格高点售后服务好 只满足一方的很难谈
    不突破底线的换位思考谈判,就比较容易达成共识。

  • emmalee07 2018-03-28 23:24
    #10

    看是谈判处于什么阶段吧